ELEVATOR PITCH

ELEVATOR PITCH

EL ELEVATOR PITCH ES UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA REALIZAR CONTACTOS PARA TU EMPRESA O PROYECTO. CONSISTE EN TRANSMITIR LA IDEA DE NUESTRO PROYECTO EN LO QUE DURA UN VIAJE DE ASCENSOR, EN MENOS DE 2 MINUTOS.

PASOS DEL “ELEVATOR PITCH” :

Ø  LA PRESENTACIÓN PERSONAL: EN LA PRESENTACIÓN PERSONAL DEBES INDICAR QUIEN ERES Y TU CARGO O VINCULACIÓN CON EL PROYECTO. SI PROCEDE, HAZ UNA BREVE REFERENCIA AL EQUIPO CON EL QUE CUENTAS. SUELE DAR MEJOR IMPRESIÓN HABLAR DE “NOSOTROS”, QUE HABLAR DE “YO”.

DEBE TENER UNA DURACIÓN DE 15 SEGUNDOS.

Ø  LA DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA QUE TRATAS DE SOLUCIONAR: LA DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD QUE TRATAS DE SATISFACER DEBE SERVIR PARA CAPTAR LA ATENCIÓN. PARA ELLO SE SUELE RECURRIR A PREGUNTAS, ANÉCDOTAS CON ALGÚN TONO DE HUMOR, SITUACIONES REALES O EXPERIENCIAS PERSONALES.

     DEBE TENER UNA DURACIÓN DE 15 SEGUNDOS.

Ø  LA DESCRIPCIÓN DE CÓMO LO VAS A SOLUCIONAR: PLANTEADO EL PROBLEMA, DESCRIBE LA SOLUCIÓN O CÓMO TU PROYECTO PERMITE RESOLVER EL PROBLEMA, ES DECIR, SATISFACER ESA NECESIDAD. LO QUE QUERRÁN SABER ES QUE BENEFICIOS TIENES LOS CLIENTES SI CONSUMEN TUS PRODUCTOS O SERVICIOS AUMENTAR LA SEGURIDAD DE LAS PÁGINAS WEB ES UN BUEN POSICIONAMIENTO VAGO EN CAMBIO DE DECIR “REDUCIR EL RIESGO DE FRAUDE PARA LA BANCA COMERCIAL EN SUS TRANSACCIONES ONLINE”.

     DEBE TENER UNA DURACIÓN DE 30 SEGUNDOS.

                                                      

Ø  LA DESCRIPCIÓN ECONÓMICA DEL PRODUCTO: ATRAÍDA LA ATENCIÓN DEL INTERLOCUTOR POR EL PROYECTO, ES EL MOMENTO DE DESCRIBIRLO ECONÓMICAMENTE. INTRODUCE ALGÚN DATO RELEVANTE Y REAL TRACTIVO DEL NEGOCIO: POR EJEMPLO, TAMAÑO DEL MERCADO, INGRESOS ESPERADOS, TIEMPO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN, ETC. PERO NO DEBES HABLAR DE CUESTIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO, NI APORTAR MUCHOS DATOS FINANCIEROS, PORQUE NO CABEN EN EL ASCENSOR. DESCRIBE TU MODELO DE NEGOCIO EN 10 PALABRAS. EJEMPLO: (EBAY) COBRA UNA TARIFA POR INSCRIPCIÓN Y UNA COMISIÓN Y YA ESTÁ.

DEBE DURAR 20 SEGUNDOS.

Ø  EL CIERRE DE LA CONVERSACIÓN: FINALMENTE, PREPARA EL CIERRE DE TU PRESENTACIÓN CON UNA PETICIÓN DE COLABORACIÓN. ENTREGA TU TARJETA, CONSIGUE LA SUYA.

     DEBE DURAR 40 SEGUNDOS.